『人を動かす』と節税の意外な接点とは？

――感情のマネジメントが利益とキャッシュを左右する理由

はじめに：数字が動く前には、人が動いている

節税や会計の話になると、多くの経営者は「税制度」「会計数値」「テクニック」を使った解決を求めます。
確かにこららは大事です。ですが、現実の経営では、数字が動く前には、人が動くかどうかが先に決まっています。

この「人が動くかどうか」を体系的に教えてくれるのが、デール・カーネギーの名著『人を動かす』です。

本記事では、「人を動かす」原則と、節税・キャッシュフロー・財務マネジメントの間にある意外な接点を徹底的に掘り下げ、実践的な行動につなげるヒントを提供します。

この記事で得られること

• 「節税」においてなぜ“人間関係”が欠かせないのかがわかる
• 『人を動かす』の原則を、具体的な経営シーンに落とし込める
• 節税とキャッシュフローを、“人の協力ありき”で最適化する方法が学べる

まず大前提：経営における節税は「制度×人間」が大切

制度の知識があっても、それを実行に移せる「協力者」がいなければ節税は形になりません。

節税ステップ	必要な「人」	「動かす」ために必要な関係性
節税策を選ぶ	税理士・会計士	本音で相談できる信頼関係
支出を計画する	社員・家族	意図を共有し納得してもらう
利益を計画する	顧客・外注先	売上・原価の値付けへの協力
現金を確保する	銀行・金融機関	信用と信頼による資金調達

つまり節税とは、「人を巻き込んで一緒に進める経営判断」です。

カーネギーの原則と経営実務の接点マップ

カーネギーの原則	経営シーンでの活用	経営にどう効くか
誠実な関心を寄せる	税理士との定期ミーティング	早期提案が得られる
名前を覚える	銀行・外注との関係構築	優遇対応・柔軟交渉
重要感を持たせる	社員への評価	自発的協力で生産性アップ
批判せず尊重する	クライアント・下請けへの接し方	信頼継続・売上安定化
提案を自分で思いつかせる	経営会議の進め方	経営戦略への納得・実行力が上がる

節税の現場で見られる「人が動かない」典型例

1. 税理士との関係が“年1回の報告だけ”

→ 対応が後手になり、打てる節税策が限定的に
→ 共済・保険などの「年間設計型節税」が使えない

2. 社員に支出の意図を説明していない

→ 「なんで今そんな支出するの？」と不満が噴出
→ 節税が組織にストレスを与える結果になる

3. 顧客・外注との価格交渉が“事後報告”

→ 「いきなり下げろ？」「そんな急にスケジュール変えられない」
→ 利益計画・原価調整に非協力的

ケーススタディ：税理士を“動かした”社長と、動かせなかった社長

✕ 動かせなかった例（関係：形式的）

• 税理士と会うのは決算前1回
• データもギリギリで提出
• 社長「何か節税策ない？」
• 税理士「もう打てる手はありませんね…」

結果：利益が出たのに、税金で消える

○ 動かした例（関係：信頼ベース）

• 毎月ミーティングで試算表報告・資金繰り共有
• 社長「今年は前期比利益＋500万前後で着地しそうです」
• 税理士「では来期以降に向けて決算賞与＋教育訓練投資はどうですか？」
• 社長「それでいきましょう！」

結果：計画的に利益をコントロール → 節税成功 → 来期以降にキャッシュを生む種まき

「人を動かす節税力」を高める具体アクション10選

シーン	実践アクション	期待できる効果
税理士との関係	「毎月の数値を共有」する	節税タイミングを逃さない
銀行との関係	定期的に近況報告をする	融資判断が早くなる
顧客との関係	「いつもありがとうございます」と伝える	継続率・紹介率がUP
外注との関係	「前倒し納品ありがとう」を忘れない	柔軟な納期が可能に
社員との関係	経費の意図を全体に説明	無駄遣いが減り、協力的になる
家族との関係	給与額の理由を共有	節税に納得・応援される
会計処理	領収書の提出をお願いではなく「感謝」で促す	ミス・漏れが減る
節税商品選定	「どう思いますか？」と相談する姿勢	納得感のある節税ができる
経営会議	相手に発言させて決定を促す	チームが動きやすくなる

『人を動かす』原則の経営への落とし込み

原則	経営での実践	効果
1. 批判しない	ミスしても責めず改善に導く	チームの書類提出率・帳簿精度UP
2. 誠実な関心	数字より人に注目する	税理士・銀行の“協力度”が上がる
3. 名前を覚える	担当者を必ず名指しで呼ぶ	対応スピード・優遇対応が向上
4. 話を聞く	自分の主張より先に相手の意見を尊重	相手が“自分ごと化”することで協力的になる
5. 感謝を伝える	小さなことでも言葉で返す	“この人のために”という空気が生まれる

結論：「節税とは、人間関係の副産物」である

税金は制度で決まる。
だが、その制度をどう活かすかは、人との関係性で決まる。

• 顧問税理士に「相談しやすい」関係があるか
• 社内に「協力したくなる」空気があるか
• 外注や銀行と「信頼で動ける」関係か

この“人間の地盤”が整っていれば、制度は機能し、節税も効果的に実行できます。